上一篇最后總結出打廣告沒有感情做依靠,不僅沒有成效反而很容易傷害到自己。那么在“花友經濟”里這僅僅是一個起點,所以說絕大多數人死在了起點上。這里的商家怎么打廣告?
分享美好VS直面廣告。自己千萬不要直面打廣告,打廣告的人都是裸體上戰場的人,直接把自己暴露在敵人的槍口下,那些凌晨起來刷廣告到天亮的人其實不如花友們自己養的一朵花,這朵花的一張照片。這朵花一定是要自己養的,一定是美的出奇的,要么一定是極丑、形之將死的(沒有丑何來美?連花的死也是一種美),之后引來大家的興趣。
胸中有丘壑,有真才實學、本事過硬。為什么一定要真實?不真實怎能引起大家的興趣?藝術照拍的多美也抵不過真實,因為藝術照都是讓人贊嘆一下然后就忘了;要是不真實,別人問幾句自己就沒話說了,怎能夠交流?沒有交流就沒有認識;要是不真實,別人討論的是什么花,美在哪自己都不懂,難在哪怎么養自己也不懂,這更沒辦法交流了。
分享不重復,成效不在一瞬間,不急于求成。每一次分享都要徹底,是指這朵花是什么品種,花多大,顏值怎么樣的自我評價,養了多久,用什么培植土,差不多幾天澆一次水,遇到過什么病蟲害,要噴什么藥,甚至一些啊貓啊狗圍觀等瑣碎的事情都可以介紹,這些都是和大家一起交流的話題。把這些當做興趣愛好不斷給大家分享,這些事情收獲的不是別人直接帶給自己的利益,收獲的是一份別人的信任,收獲的是自己融入了大家,成為一名真正的花友。
不是大師,卻高高在上。成為了花友不分彼此,不把自己放在大師的位置上,誰和誰都沒有分別,只是養出的花美的等級有差別而已。介紹自己如何養護不給別人指手畫腳,很快就能贏得花友的尊敬;花友種得好的花也要虛心請問各種養護的細節以及贊美,這讓別人覺得自己是個細心又貼心的人,是一個真實世界的人,不是百科全書給大家查閱,關系就能杠杠的。
除了聊花,更多的是生活。沒有那么多花能讓大家一直聊,但是日常生活的每個話題都能讓大家一直聊,絕大部分花友的交流里,聊的都是生活。孩子、學習、老師、作業、天氣、健康、旅游、股票、房子等等開心的不開心的,八卦誰誰,發發牢騷,都是大家共同面對的話題。聊生活讓別人看懂了自己的心靈世界,也讓自己了解了別人的心靈世界,讓大家去支持和贊美對方,在花友里有很多很多這樣“神交”的人。
最后就是讓花友自己做廣告了。只用一句話說明:花友的一個推薦,比自己半夜起來直接刷一個月的廣告作用大百倍。
總結:廣告要能依靠感情,就要把廣告融入日常的生活之中,和自己息息相關,也和大家息息相關,“花友經濟”里,她們都是這么做的,這是一種充滿感情的隱形廣告,最具人性化,時間最長久,效果最好的廣告。
好了,做好廣告其實也只是“花友經濟”里的一個起點,那么下一篇小編給大家介紹“花友經濟”里,商家是如何俘獲消費者的芳心,如何能讓彼此形成長久友好的關系以及如何能夠快速擴大自己的營銷影響力。
花友經濟:首先聲明這是小編自己總結出的名詞。指花卉行業經營者以互聯網的形式,建立和打造自己專有的與花卉、園藝相關的興趣愛好交流群,通過對花卉園藝與日常生活的共同交流,逐漸形成商家與消費者友好和諧與長久的朋友關系,通過花友的輻射作用(不自覺的廣告)壯大自己的商業圈,一種具有興趣愛好、文明友好、與生活息息相關等特點的互聯網營銷模式。
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